顾地科技：推动我国以塑代钢进程塑料管道行业的领军企业

    作为我国最早一批从事塑料管道生产的企业之一，顾地科技股份有限公司（股票简称“顾地科技”，股票代码“002694”）经过十余年的发展，即将成功登陆资本市场。顾地科技此次拟公开发行3600万新股，发行后总股本为1.44亿股，根据发行日程安排，公司拟于7月30日至8月3 日进行询价推介，8月7日刊登发行公告，8月8日开始申购。

　　自成立以来，经过十多年的发展，顾地科技现已经成为国内塑料管道行业生产规模化、产品系列化、销售全国化和经营品牌化的实力企业之一。借上市良机，公司将继续坚持以塑料管道为主业，以市场需求为导向，以高新技术为纽带，通过募投项目的建设，不断提升公司的技术优势和产品优势，进一步提升公司的核心竞争力，扩大公司的市场占有率，为公司持续、高速发展提供强大支撑。以市场需求为导向自主创新提升产品附加值

　　作为推动我国塑料管道行业“以塑代钢”的先行者，顾地科技自成立以来一直坚持“科技建筑生活”的理念，将技术工艺创新作为企业发展壮大的源动力。经过十多年的积累，公司在相关技术方面积累了大量的经验，其塑料管道生产技术和工艺在国内现已处于领先水平。目前，顾地科技已取得高新技术企业称号，公司凭借自身技术实力，还先后参与多项国家标准和行业标准的起草、修订。

　　一直以来，顾地科技始终坚持以科技为先导，重视新产品、新技术和新工艺的开发与创新工作，将研究开发工作作为公司保持核心竞争力的重要保证，在有效控制生产成本的同时不断加大研发投入力度，从而确保了研发工作与安全检测工作的快速有效进行。目前，公司已取得4项发明专利技术，19项实用新型专利技术。而且，公司研发的“悬浮法PVC 颗粒成型新理论”、“单层聚氯乙烯静音排水管” 分别获得重庆市人民政府科技进步二等奖和重庆市重点新产品荣誉。

　　而且，顾地科技的产品开发都是以市场需求为导向。基于此，公司一直坚持新产品、新技术开发项目的立项与市场需求的可行性论证相结合的研发战略。在上述战略的指导下，公司通过不断完善的营销网络，更为细致、准确、及时的了解目标客户需求，发挥自身对市场竞争情况的分析洞察能力，充分贴近市场和了解竞争对手动向，从而优化改进产品、技术、工艺的研究开发工作。

　　在以市场需求为导向的指导下，顾地科技研究开发的单层壁聚氯乙烯静音排水管、聚氯乙烯静音排水管、亲水内壁螺旋降噪器、硬聚氯乙烯旋流降噪三通接头等隔音、消音管材、管件都具有很强的实用性，上述产品均能有效地控制室内排水噪声影响。建筑排水管道系统噪声是建筑噪声最主要的来源之一，直接影响人们的正常生活和工作，公司上述专利技术产品和工艺可将噪声降至30～40dB，达到一级噪声标准（卧室、病房等有特殊安静要求的房间的需求）。公司拥有行业内领先“抗菌无规共聚聚丙烯管的制备方法 ” 发明专利，凭借该核心技术公司生产的PPR管道具有较好的抗菌性能，其抗菌率达90%以上。

　　此外，顾地科技还通过广泛开展国际、国内技术交流与合作，就塑料管道领域国际技术发展方向与趋势、产品技术创新等进行深入交流探讨，以不断开发符合市场需求的高科技产品。未来，公司将持续加大对技术创新和产品研发的投入，坚持生产绿色环保的产品，提高产品的附加值，使公司产品始终保持较高的竞争力。坚持渠道建设为王加快拓展国际市场

　　作为多项国家、行业标准起草单位之一，顾地科技根据自身的生产条件和特点，构建了完善的质量控制体系，从原材料进货检验、生产过程监督、产品出库检验等三方面对产品质量加以控制，每一道工序都严格执行相关质量规定，将产品质量控制贯穿采购、生产、销售全过程，力争实现产品质量控制的无盲区。

　　在公司严格的质量控制下，目前，顾 地 科 技已 通 过 了GB/T19001-2008/ISO9001:2008 质量管 理 体系 认 证 和GB/T24001-2004/ISO14001:2004环境管理体系认证，并先后荣获“全国质量信誉服务AAA级企业”、“全国工程建设首选质量稳定合格达标产品”、“全国质量信得过单位”、“中国质量500强企业”、“质量免检产品”、“全国饮水管材30家市场放心品牌”称号。

　　为了将产品更好的推向市场，顾地科技建设了具有较高竞争优势的扁平化营销网络体系。截至2011年12月31日，公司已在全国主要城市设立48家销售办事处，拥有区域经销商600多家，对应经销网点1.5万余家。同时，公司积极采取主动的营销策略，把渠道上各个层次的经销商的资金、市场、仓储，甚至配送体系等各项资源有机整合进公司的销售体系内，直接由公司营销人员大力参与并积极支持和配合各级经销商开展当地市场的开拓工作，使得公司市场渗透能力和市场开发工作的主动性、针对性得以大大加强。

　　同时，顾地科技还积极参与各地工程项目，并与地产商、大型连锁建材企业建立良好的合作关系。公司先后承接奥运村及场馆建设工程、首都三号航站楼工程、湖北省、贵州省、重庆市水利系统农村安全饮水工程、重庆市廉租保障房工程、北京、广州地铁等重大工程管道供应工作，同时与国内众多著名企业建立长期良好合作关系。公司员工严谨的工作作风、过硬的服务质量以及公司产品优良的品质和优秀项目的示范效应，使公司在塑料管道行业内积累了良好的品牌形象和市场口碑。

　　此外，顾地科技在建设国内营销渠道的同时还积极开拓国际市场，目前，公司部分产品已通过经销商远销中亚、东南亚、非洲等国家和地区。未来两年，公司将通过发展地区总经销及参加国际展会的模式，继续加大国际市场的拓展力度，使国际市场的销售额再上新台阶。追求品牌效应规模扩张打造国际竞争力

　　顾地科技作为我国最早一批从事塑料管道生产的企业之一，从PVC 护套管做起，发展至今已成为横跨PVC、PE和PP三大系列40多个品种5000多个规格的综合性塑料管道生产企业，公司产品目前已能基本满足市场对塑料管道的各品种需求。经过多年的潜心经营，公司已发展成为国内塑料管道行业为数不多实现全国布点生产，年产超过10万吨的企业之一。

　　由于产品自身特点，塑料管道运输效率较低，尤其是市政大口径管道，长距离运输会大幅增加成本，降低产品竞争力，因此目前我国塑料管道行业以区域竞争为主。顾地科技在稳固发展核心竞争区域的基础上，已基本完成全国七大区域生产基地布点，有效克服塑料管道行业销售半径限制，成为国内少数几家实现覆盖全国客户的企业之一，为进一步发展打下坚实基础。公司通过各地生产基地，有利于抢占周边区域市场，降低运输成本，有效满足客户需求，为客户提供具有竞争力价格的产品及周到全面的服务。

　　与此同时，顾地科技始终将品牌战略作为一项系统性工程，有计划的实施并不断总结和改进。自成立以来，顾地科技先后荣获“中国名牌产品”、“中国著名品牌”、“全国优秀水利企业”、“湖北名牌产品”、“湖北十大影响品牌”、“重庆名牌产品”、“广东省名牌产品”等荣誉称号。同时，公司也是中国塑料加工工业协会副会长单位，中国塑料加工工业协会下设塑料管道专业委员会副理事长单位、副秘书长单位、中国农业节水和农村供水技术协会会员单位、湖北省水利水电企业协会会员、重庆市塑料工业协会会长单位、重庆市建筑材料协会副会长单位，在行业内具有较高的知名度和美誉度。

　　目前，“顾地”、“得亿” 两大品牌已具有较高的知名度和美誉度，公司计划未来几年将其打造成具有较高影响力的国际知名品牌，在追求品牌效应的同时，加大产能规模的扩张，通过巩固传统优势领域、率先开发新兴市场以提升市场占有率，并使生产基地科学布局和产品结构合理优化，力争在10年内将公司打造成为集研发、制造、销售、服务为一体的具有国际竞争力的现代企业。